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这合适吗？林月喝着茶，一点也不着急。“他们现在应该知道我们才是他们唯一的选择，不然也不会回来找我们，但这并不代表他们会妥协，看我是个女人，就以为还有谈判的余地，想把价格压下去。”“所以才要晾着他们，让他们认清我们根本不急，他们自己就会急了，而且时间越久，他们就越熬不住。”这是一场心理博弈，也是谈判桌上的心理战术。不需要动刀动枪，但却更考验人的判断力和耐性。就是要等。等到其中一方等不下去，主动妥协。李兴叹为观止。“朱小姐，幸好我跟你是队友不是敌人，不然啥时候被玩死了都不明白发生了啥。”林月失笑，“我是这么凶残的人吗？”“你要是不凶残，毛学斌他们能急成这样？昨天放他们走，让他们去找的代理商，也是在你计划内吧？”林月没有反驳。他们不信邪，那就让他们去试呗。等碰壁了，不需要她再废话，他们自己就先老实了。“真有你的！”李兴竖起大拇指，彻底服气了。难怪她说一纸独家代理协议，就能把他们治得服服帖帖。可她到底是咋做到的？“你怎么知道梁有志会这么帮咱们稳固独家代理的地位？”这黑名单和层层追溯制度，绝了！林月微微一笑，“我就是跟他提了一句，如果不能保证我们是华南区独家代理，那以后我跟唐河不再过问新款研发的事。”李兴：“……”荣光系列有多火，卖过的人都知道，足见新款研发的威力。鞋厂要想再出惊艳人的新款，她跟唐河两个人，一个都不能少。所以她轻飘飘一句话，就把梁有志拿捏了。梁有志不可能为了几个代理商，把她和唐河给得罪了。有脑子就是可以任性啊。李兴简直给跪了。“那毛学斌他们呢？”“先让他们等着吧。”林月气定神闲，甚至要去睡个午觉。李兴：“……”突然有点同情毛学斌他们是怎么回事？而会议室这边，毛学斌快坐不住了。“朱小姐还没回来？”小桃进来添茶水，笑得礼貌又专业。“是的。”非常面不改色。朱小姐在办公室午休的事，她才不会说呢。小桃不知道什么谈判心理战术，她只知道这些人昨天对朱小姐态度很不好。活该被晾着。时间一分一秒过去。林月睡得很香甜，会议室里一行人却要急疯了。“斌哥，你看他们一点都不着急，说明他们是真不缺咱们拿货的钱，会不会咱们等到最后，这事儿就黄了啊？”很好。鱼儿上钩了。跟朱小姐判断的一模一样。李兴偷听到这话，对林月更是佩服得五体投地。紧接着，听到毛学斌也很着急的话——第867章 演技那叫一个自然“怪咱们昨天把话说得太绝了，没给自个儿留后路，我猜林月之所以不肯见咱们，估计还在气头上。”“那咋办？万一她记恨，咱们不就一点机会都没有了？”毛学斌抓头发，脑壳都要炸了。“现在是咱们有求于人，根本没有谈判的余地，别说20元一双，就是25元一双也得她点头肯卖才行。”连机会都没有，跟20元一双，赚少一点比起来，哪个更难以接受，所有人都算得明白。“20就20吧，还有16块钱的利润，不低了，再说这些好卖，薄利多销也能挣不少。” 思来想去，好像只能这么着了。那么现在最大的问题，就是要怎么见到林月。“小桃姑娘，朱小姐到底去哪了，能不能帮我们找她？”态度别提多客气了。早该这样了嘛。小桃心里舒坦了，态度就热络了几分，“我去问问，你们再等等吧。”正好林月醒了。提了提神，重新拿起资料，终于走进会议室。“不好意思，早上有事。”演技那叫一个自然。看得李兴叹为观止。毛学斌没想那么多，立刻站起来迎人，态度跟昨天比，简直两个样。“朱小姐日理万机，真是太辛苦了，就是咱们昨天谈的合作，能不能马上定下来？”啥条件都不提了，就想赶紧把合同给签了，省得林月反悔。林月施施然坐下，笑容满面的。“进货价20元一双，你们都没意见吧？”“没有没有！”“有别的要求吗？”“没有没有！”很好。看来心理战术奏效了。林月暗暗点头，话锋突然一转，“不过我倒是有几点要补充。”毛学斌一颗心立刻悬到嗓子眼。林月微笑，“不用紧张，不是什么苛刻条件，就是咱们这款荣光系列走的是高档路线，为了维持品牌形象，不能随便降价，所以要求统一零售价都按照标价来卖，如果要搞活动，最低让利不超过5元。”她拿出合同，“如果各位对这个要求没有意见，现在就可以签合同。”毛学斌突然迟疑了。他一直做批发生意，不懂什么品牌不品牌的。碰上节假日搞促销，为了多卖货，都是直接打折降价。习惯了这个模式，突然不让打折，就很难办。林月猜到他的顾虑，不紧不慢道：“控价是为了保证所有经销商的利润空间，你们也不想搞价格战，降到利润空间都没了吧？”“整个华南区价格都差不多，你们就不需要担心别人降价影响了自己的销量，至于别的鞋，跟咱们的运动鞋不在一个赛道，他们再竞争，对我们影响也不大。”毛学斌恍然大悟。他发现自己大大低估了眼前的姑娘。对自己的利益分毫不让，但也给合作伙伴留足了利润空间，这眼光和视野，确实了得。难怪能坐上老板的位置，并且让梁有志不惜跟代理商闹翻，也要保住她在华南区的代理权。那么，只剩下最后一个问题——第868章 朱小姐，不愧是你“你怎么能保证我们原价卖鞋，消费者就会买账？市面上那么多鞋，到处都搞促销降价，这鞋没啥优惠，真能卖得动吗？”荣光系列在华南区的代理权，一直在鸿运公司这里，他们就没拿到货过。对这个系列的市场接受度，心里没底。要是卖不动，成本价20块钱一双，不得赔死？“不如你们去看看我们的专卖店，眼见为实，心里就有数了。”“专卖店？”这倒稀奇了。毛学斌做生意这么多年，专卖店这说法不是第一次听说，但还没听说过有卖鞋的专卖店。“只卖鞋的专卖店？”“不，只卖红星一个品牌的专卖店。”还能这样？就那么二十几个款式，店里能摆满吗？别人卖鞋的店，哪个不是堆得满满当当，布鞋、凉鞋、皮鞋、运动鞋，啥都有。堆成一座座小山，越多越好，这样才让客人觉得丰富，可以慢慢选，总能挑到合适的。对卖鞋的老板来说，当然是希望客人每次进店都能买鞋，这样他们才能赚钱嘛。她怎么反其道而行之，就放那么点款式，能行吗？毛学斌是不信的。直到他看到红星运动鞋专卖店。门口挂着大大的广告牌，照片就是《永不止步》里最经典那张照片，也就是江明浩单膝跪下，给林月系鞋带的照片。广告上大大的“浪漫同款运动鞋，店内有货，欢迎选购”一行字，特别醒目。旁边还放着几本《永不止步》书籍，供客人翻阅。“真的会做广告啊。”毛学斌很服气，下一秒进店里，眼珠子都瞪大了。这样的反应，李兴早就见怪不怪了。“装修不错吧？是朱小姐亲自设计的，现在你还觉得摆出来的鞋子少吗？”刚刚好。一点也不少。因为这儿就跟普通鞋店完全不一样，简直像运动鞋文化馆！鞋摆多了反而会打乱布局美感，让整个店的档次直线下降。这么高档的装潢，连带着本来就漂亮的运动鞋看起来更高档了。别说卖36元一双，就是卖50元也有人买。店里人头攒动，人气非常旺。几乎进店的人，再从店里走出去，手里就没有空着的。不是买运动鞋，就是买运动装，要不就整套一起买。生意这么火，还愁卖不动？毛学斌不仅是打消顾虑，而且彻彻底底服气了。“朱小姐，合同你带了吗？我现在就签，订货300双，不，500双！”“我也签，也要500双！”“还有我！不过我能不能也仿照你这店的装修，也装修一个这样的专卖店？”当然可以。不过不是免费的。林月笑弯了眼，道：“我可以复印设计图纸给你们，不过要付版权使用费，500元一套，并且要签协议，你们只能自己开店用，不能转手把设计图纸给别人，这是为了保证华南区所有红星运动鞋专卖店的品牌形象统一性。”李兴：“……”有理有据，反手就挣一波版权费。还贼贵。朱小姐，不愧是你！第869章 就没见过她这么大方的在看到专卖店装修之前，毛学斌铁定觉得什么500元版权费离谱。亲眼看到，并且看到专卖店的火爆生意之后，500元就500元。掏钱特别痛快。等合同都签完了，毛学斌还不肯走，抓着林月试图偷师。林月倒也大方。之前开专卖店的经验，怎么搞开业，怎么打广告，还有专卖店人员的培训，日常经营的门道等等。只要他们问的，她就没有藏着掖着。甚至他们现在经营遇到的困境，她还会有针对性地帮忙分析，给出的建议往往一针见血。听得毛学斌连连点头，直接拿出小本本，恨不得把她说的每个字都给记下来。这年头做生意多不容易啊。大家找到生意经，恨不得捂死，生怕被别人偷师，抢了自己生意。就没见过她这么大方的。脑子聪明，会做生意不说，做人太实在了。这胸襟和气度，可不多见。林月不觉得自己有多大方。主要是毛学斌他们的市场不在芒城，跟她没有直接利益冲突，而且——“签了协议，咱们就是合作伙伴，你们从我这儿拿货，卖得越多，你们挣得多，我也跟着受益，对不？”毛学斌一听，羞愧得要命，更后悔昨天给林月脸色看。幸好她大度，没往心里去，不然他得错过多少好东西啊！“朱小姐，你可太厉害了！有句话咋说来着，听君一席话，胜读十年书，我突然对开专卖店特别有信心！”其他人也是这么想的。把自己那儿的情况，一股脑告诉林月之后，纷纷拿出小本本来记，恨不得把林月拉到自己店里，跟她多聊聊，让她多给些建议。天色开始暗了，他们还意犹未尽。“我们要下班了，你们还不走啊？”一行人依依不舍。回程的火车上，还在激烈讨论，相互交换笔记本看。越看越感慨。“这朱小姐，我自愧不如啊。”谁不是呢？大家都是做生意的，翻来覆去就那几样。无非是多进些货，把店里摆满，然后各种打折降价，搞薄利多销那套，能卖多点就卖多点，挣个辛苦钱。林月那一套品牌逻辑，让他们大开眼界。“原来卖个运动鞋，还有这么多门道？我这些人做生意的经验，可都白积累了。”越说，对林月就越佩服。“她才20来岁吧，以后指不定能达到什么高度，这个朋友，得交！”80年代还没有手机，没有网络，信息不发达，不像在后世，不管想知道什么，上网一查，什么都不是秘密。想学什么，各种专业人士的教材、教程，手把手教你从零开始，甚至各种经验人士总结的经验和教训，要啥有啥。只要肯下功夫，不能保证到自己实操时百分百成功，至少能少走很多弯路。可现在没有这些东西，做生意就只能靠自己试错。有的人一本万利，可更多的人是赔得血本无归。毛学斌就走过很多弯路，挣过钱，也赔到欠债过。这两年靠卖运动鞋，日子才缓过来，也摸索出一些经验。可太少太少了。所以林月分享的经验，才显得尤其可贵。“朱小姐这个朋友，一定要交！我有预感，只要跟着她干，以后有的是好日子！”第870章 有钱一起赚于是回到自己在的县城，毛学斌马不停蹄把自己的店挂上暂时歇业的牌子，然后重新装修。他岳父很费解，“这店开得好好的，干啥要重新装修？多浪费钱啊？”有同行看笑话，“听说你还卖那个红星运动鞋啊？20块钱一双的进货价你也敢要，要是卖布鞋都能拿七八双了，你这是被人坑了啊！”毛学斌不想多解释。这个同行也卖鞋，店面就跟他隔一条街，他才不要多解释，不然给对手偷师了，不就是给自己找麻烦吗？同行见他执迷不悟，更幸灾乐祸。本来大家卖一样的东西，客人就得分去一半。这下好了，毛学斌瞎搞，等他把自己的店搞死了，整条街就剩他一家鞋店，他偷着乐还来不及。“你这店要是倒闭了，记得转租的时候告诉我一声，我接手啊哈哈哈！”在毛学斌的专卖店开业之前，他都是这么幸灾乐祸。直到开业那天，热热闹闹的排场，高档又艺术的装修，吸引了整条街的人。漂亮舒适的运动鞋，一炮而红。毛学斌还学林月，把《永不止步》这本书摆出来，最吸引人的系鞋带照片做成大大的广告牌摆在门口。路过的人都能看到。借着《永不止步》越来越畅销的名气，以及这张照片深入人心的吸引力，荣光系列彻底火了。开业三天还没过，他就迫不及待打电话到鸿运这边来报喜。“多亏了朱小姐，她可真是我的福星！”“我才下单500双，不够卖啊，再追加500双，我今天就汇款过去，马上帮我发货，快快快！”催单的不只有他，还有也跟鸿运签了协议的其他人。“看来大家生意都不错啊哈哈哈！”不过，隔着一条街对面的同行对手，就没这运气了。本来大家卖差不多的鞋，相互看不顺眼，要靠降价来抢生意。你降一块，我就降三块，看谁比得过谁。价格战的结果就是两家都压到底价，甚至为了赢过对方，亏本在卖，只等着把对方给熬死。